{"id":395,"date":"2018-01-01T00:00:00","date_gmt":"2018-01-01T02:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/estrategias-de-precificacao-para-marketplace\/"},"modified":"2024-04-30T16:10:05","modified_gmt":"2024-04-30T19:10:05","slug":"estrategias-de-precificacao-para-marketplace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/estrategias-de-precificacao-para-marketplace\/","title":{"rendered":"6 estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o para vender no marketplace"},"content":{"rendered":"\n

Boas estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o ajudam a manter o neg\u00f3cio competitivo e sustent\u00e1vel ao mesmo tempo<\/i><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A gest\u00e3o de suas vendas no <\/span>marketplace<\/span><\/i> deve incluir um conjunto de estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o de produtos. \u00c9 muito importante que voc\u00ea tenha uma previs\u00e3o de custos e margem de lucro, al\u00e9m de estar ciente da comiss\u00e3o que ser\u00e1 descontada nas vendas. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, saber como \u00e9 poss\u00edvel trabalhar essa margem poder\u00e1 ajud\u00e1-lo a aumentar seu lucro na hora certa, seja baixando pre\u00e7os e gerando vendas por quantidade ou aumentando a lucratividade no ticket do produto.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Abaixo est\u00e3o 6 estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o que devem ser consideradas ao gerir suas vendas no <\/span>marketplace<\/span><\/i>:<\/span><\/p>\n\n\n\n

1 – Mantenha pre\u00e7os competitivos para seus produtos<\/strong><\/b><\/h3>\n\n\n\n

O pre\u00e7o de um produto \u00e9 um fator de atra\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o de vendas. Por isso, procure manter pre\u00e7os competitivos para os itens que voc\u00ea vende, e, sempre que poss\u00edvel, tenha as melhores ofertas do mercado e at\u00e9 mesmo que as praticadas em seu pr\u00f3prio <\/span>e-commerce, <\/span><\/i>caso tenha um. O volume de vendas que o <\/span>marketplace<\/span><\/i> pode gerar costuma compensar bastante as margens menores.<\/span><\/p>\n\n\n\n

2 – N\u00e3o esque\u00e7a de contabilizar o frete<\/strong><\/b><\/h3>\n\n\n\n

O frete influencia muito no valor do pedido, por isso, lembre-se de consider\u00e1-lo ao calcular pre\u00e7os dos produtos. Caso voc\u00ea n\u00e3o tenha muita margem de negocia\u00e7\u00e3o no pre\u00e7o, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel tentar superar os concorrentes<\/a> no valor do frete. Para isso, segmente as regi\u00f5es para onde voc\u00ea mais vende e tente negociar pre\u00e7os menores com seus fornecedores log\u00edsticos. O Americanas Marketplace tamb\u00e9m oferece uma solu\u00e7\u00e3o para te ajudar com frete e log\u00edstica, a Americanas Entrega. Voc\u00ea pode utilizar a negocia\u00e7\u00e3o que j\u00e1 mantemos com nossos parceiros e sem custo adicional.<\/span><\/p>\n\n\n\n

3 – Monitore o buy box para seus produtos<\/strong><\/b><\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 muito importante conhecer quantos e quais de seus produtos est\u00e3o no <\/span>buy box<\/span><\/i><\/a> (posi\u00e7\u00e3o de destaque). As ofertas posicionadas ali s\u00e3o aquelas que oferecem os melhores benef\u00edcios para o cliente, incluindo frete, prazo de entrega, avalia\u00e7\u00e3o da loja e, claro, o pre\u00e7o dos produtos. Isso te ajudar\u00e1 a saber em quais situa\u00e7\u00f5es voc\u00ea deve melhorar o valor dos itens que vende. <\/span><\/p>\n\n\n\n

\"estrat\u00e9gias<\/figure>\n\n\n\n

4 – Analise seus concorrentes e saiba qual pre\u00e7o eles praticam<\/strong><\/b><\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m pode come\u00e7ar a <\/span>monitorar seus concorrentes no <\/span>marketplace<\/span><\/i>, usando uma solu\u00e7\u00e3o internas de analytics. Isso te ajudar\u00e1 a conhecer os produtos no <\/span>buy box<\/span><\/i> e pre\u00e7os praticados por outras lojas na venda dos mesmos itens que os seus. Com isso, ser\u00e1 poss\u00edvel identificar oportunidades de aumentar sua lucratividade ou criar promo\u00e7\u00f5es mais atraentes. <\/span><\/p>\n\n\n\n

5 – Aproveite oportunidades em campanhas do canal<\/strong><\/b><\/h3>\n\n\n\n

A Americanas Marketplace oferece uma op\u00e7\u00e3o para os parceiros aderirem a promo\u00e7\u00f5es<\/a> em datas comemorativas, aplicando descontos no valor do produto (\u00e0 vista, com desconto no boleto ou 1x no cart\u00e3o, ou \u00e0 prazo) e\/ou no valor do frete. Como s\u00e3o datas com alta demanda, \u00e9 sempre estrat\u00e9gico aproveit\u00e1-las, atraindo e vendendo para mais clientes. Al\u00e9m disso, sua oferta ser\u00e1 mais competitiva para o <\/span>buy box<\/span><\/i> j\u00e1 que nosso algoritmo considera o pre\u00e7o \u00e1 vista para validar a melhor oferta para o cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n

6 – Divulgue seus produtos no americanas advertising<\/strong><\/b><\/h3>\n\n\n\n

O americanas advertising se trata de um sistema de an\u00fancios patrocinados dentro da Americanas Marketplace, onde voc\u00ea paga um valor fixo por cada clique recebido. Ele pode ser usado em suas estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o tanto para destacar produtos exclusivos, itens novos, em que voc\u00ea \u00e9 pouco competitivo, ou mesmo para itens de alta relev\u00e2ncia, mas que n\u00e3o estejam posicionados no <\/span>buy box<\/span><\/i>.  Com Ads, ao clicar no an\u00fancio o consumidor ser\u00e1 direcionado diretamente para o seu an\u00fancio, aumentando a chance de convers\u00e3o<\/span><\/p>\n\n\n\n

Dicas adicionais<\/strong><\/b><\/h3>\n\n\n\n

Al\u00e9m desses fatores, vale ficar atento para sempre ter estoque para seus produtos e evitar erros de <\/span>matching <\/span><\/i>nos pre\u00e7os. A aten\u00e7\u00e3o ao cadastro correto do item e de seu EAN<\/a> podem ajudar a evitar estas falhas e manter a precifica\u00e7\u00e3o correta nos sites. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Na Americanas Marketplace tamb\u00e9m \u00e9 aplicada uma trava de pre\u00e7o sempre que voc\u00ea oferece um desconto igual ou superior \u00e0 50% do valor cheio do produto. Essa trava impede a atualiza\u00e7\u00e3o imediata da oferta do site, evitando que voc\u00ea perca margem caso a mudan\u00e7a seja aplicada por algum erro. Dessa forma, nosso time confirma, via sistema, a atualiza\u00e7\u00e3o com sua empresa e, s\u00f3 ent\u00e3o, habilita o novo pre\u00e7o.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m:<\/span><\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o buy box nos marketplaces e como posicionar minha oferta?<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n

Americanas Marketplace: o que \u00e9 e como vender neste canal?<\/a><\/p>\n\n\n\n

Curva de crescimento: como o marketplace ajuda os varejistas a vender mais?<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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