Venda de fraldas: como aproveitar as oportunidades

por Americanas Marketplace

1 de março de 2024

Conheça as dicas e oportunidades na venda de fraldas infantis e geriáricas

Fraldas descartáveis infantis e geriátricas são um excelente mercado para os lojistas. Além deles, itens complementares como lenços umedecidos, cremes para assadura, perfumaria infantil ou itens para as mães, como protetores de bico de seios de amamentação podem compor um bom sortimento para quem aposta nesse mercado. Há muitas oportunidades para quem vende qualquer um destes e outros produtos na categoria de Fraldas e Higiene, basta conhecê-las e aproveitá-las!  

Os marketplaces, por exemplo, são ótimos canais para a venda destes itens. Formados por grandes marcas, estes sites são muito conhecidos pelo consumidor e geram milhares de pedidos todos os meses. E o melhor: varejistas com ou sem loja virtual, distribuidoras e indústrias podem vender seus próprios produtos nesses sites, sem investimento inicial e pagando apenas uma comissão por venda. Além disso, há canais que oferecem treinamentos e até assessoria para os lojistas venderem mais. 

Enfim, o departamento de Fraldas e Higiene pode ganhar visibilidade, tráfego e muitos pedidos se você conhecer bem esse mercado e souber como explorá-lo. Veja algumas oportunidades e dicas sobre a venda de fraldas que você pode aproveitar! 

Identificação do público-alvo e segmentação de mercado 

Para aproveitar as oportunidades de venda de fraldas, é crucial identificar e segmentar o público-alvo. Isso envolve entender as necessidades e preferências dos consumidores, como faixa etária dos bebês, poder aquisitivo das famílias, preferências por materiais ecológicos, entre outros fatores.  

Quem costuma procurar esses itens são pais de bebês, pais esperando o nascimento do bebê e a rede de apoio dos pais, formada por seus familiares e amigos. Com uma segmentação de mercado eficaz, as empresas podem direcionar suas estratégias de marketing e desenvolver produtos que atendam às necessidades específicas de cada grupo de consumidores. 

Aposte na venda de kits 

É possível elevar seu ticket médio das vendas e melhorar a oferta do produto, com a criação de kits de fraldas. 

Você pode, por exemplo, criar uma oferta mais atraente para quem compra um kit com dois ou três pacotes de fraldas, por exemplo, ou ainda combinando a venda do pacote de fraldas com um shampoo infantil. O time da Americanas, por exemplo, oferece treinamentos e assessoria de vendas para os parceiros que vendem ali e os ajudam a estruturar as melhores estratégias para o lojista vender mais, inclusive criando kits que elevam o ticket-médio da compra e diminuem custos. 

De qualquer forma, a venda de kits sempre pode ser uma boa estratégia para quem vende online. Basta calcular bem a quantidade de itens, e os custos operacionais e você pode reduzir muito o valor de frete e engajar mais o cliente. 

Previsões do mercado de fraldas para bebês 

Segundo dados da Mordor Intelligence, o mercado de fraldas para bebês está projetado para expandir, passando de US$ 47,58 bilhões em 2023 para cerca de US$ 59,10 bilhões até 2028, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) estimada em 4,43% durante o período previsto. Esse crescimento é impulsionado por diversos fatores, incluindo o aumento populacional e urbano, que amplia a demanda por produtos essenciais para bebês. 

O aumento da renda disponível, a maior participação feminina no mercado de trabalho e a melhoria dos padrões de vida contribuem significativamente para esse crescimento. A crescente preocupação dos consumidores com saúde e higiene também é um fator determinante, impulsionando a compra de fraldas para bebês como uma prática essencial. A constante evolução na tecnologia de fabricação de fraldas, com avanços em materiais, absorção e facilidade de uso, tem levado os concorrentes a buscarem uma maior participação de mercado. 

A demanda por produtos naturais e higiênicos está impulsionando o desenvolvimento de fraldas descartáveis de base biológica, contribuindo para o crescimento do mercado. 

Tendências do mercado de fraldas para bebês 

Como dissemos, a crescente conscientização sobre a higiene infantil está impulsionando fortemente o uso de fraldas para bebês. Esses produtos são considerados essenciais para o cuidado diário do bebê, juntamente com lenços umedecidos, que ajudam a prevenir infecções bacterianas e proporcionam conforto. A preocupação crescente com assaduras, muitas vezes relacionadas à umidade excessiva das fraldas, está aumentando a demanda por fraldas para bebês em todo o mundo. 

Marcas líderes oferecem muitas linhas de fraldas, como Huggies, Pampers, Cremer, Basic+, Johnson’s Baby e Babysec, e que prometem prevenir assaduras, com tecnologia avançada para evitar vazamentos e irritações na pele. Os consumidores estão demonstrando preferência por fraldas de algodão para evitar alergias cutâneas associadas a materiais sintéticos. 

venda de fraldas - interna

Foco na qualidade, confiabilidade e sustentabilidade 

A qualidade, confiabilidade e sustentabilidade são atributos essenciais que os consumidores procuram ao escolher fraldas para seus bebês. As empresas devem priorizar o desenvolvimento de produtos que ofereçam alto desempenho, conforto e segurança, enquanto minimizam o impacto ambiental. 

Isso envolve o uso de materiais ecológicos, processos de fabricação sustentáveis e embalagens recicláveis ou biodegradáveis. Ao se concentrar em oferecer produtos de alta qualidade e responsabilidade ambiental, as empresas podem construir uma reputação sólida e ganhar a confiança dos consumidores. 

Oportunidades na venda de fraldas para idosos 

Há muitas oportunidades para a venda de fraldas e também para itens de higiene nos marketplaces. Os sites são muito acessados e há alguns itens com enorme potencial de vendas. 

Um exemplo são as fraldas geriátricas, um item cujo consumidor tende a comprar pela internet ao invés de visitar lojas físicas. O mercado de fraldas geriátricas, destinadas ao uso por idosos, também é uma área significativa que merece atenção. 

Assim como no segmento de cuidados infantis, o mercado de fraldas para idosos está em constante crescimento devido ao envelhecimento da população e à crescente conscientização sobre a importância da higiene pessoal e do conforto dos idosos. 

Com o aumento da expectativa de vida e a preferência por uma vida independente, muitos idosos e seus cuidadores buscam produtos que ofereçam alta absorção, conforto e segurança. 

Outro exemplo são as fraldas para vestir, cuja procura tem aumentado. 

Um exemplo é a marca a indiana SuperBottoms, que lançou fraldas de pano feitas de tecido 100% algodão orgânico. Campanhas de sensibilização governamentais também estão contribuindo para aumentar a conscientização sobre saúde e higiene infantil, promovendo práticas de cuidados de qualidade desde os primeiros dias de vida. 

Por exemplo, a Organização Pan-Americana da Saúde lançou uma campanha focada em práticas como o contato pele a pele, amamentação exclusiva e manutenção da pele do bebê limpa e seca. 

Parcerias estratégicas  

As empresas podem explorar novos canais de distribuição, como assinaturas mensais, vendas online em marketplaces e entrega direta ao consumidor, para alcançar diferentes segmentos de mercado e atender às preferências de compra dos clientes. 

Vender fraldas em marketplaces oferece diversas vantagens significativas para os empreendedores. Primeiramente, os marketplaces proporcionam um amplo alcance de público, permitindo que os produtos atinjam consumidores em todo o país, e até mesmo internacionalmente, dependendo do marketplace escolhido. 

Isso aumenta significativamente a visibilidade da marca e a exposição dos produtos, possibilitando a conquista de novos clientes e a expansão do negócio. 

Os marketplaces oferecem uma infraestrutura pronta para a venda, o que elimina a necessidade de criar e manter uma plataforma de e-commerce própria. 

Isso reduz consideravelmente os custos e os esforços relacionados ao desenvolvimento de um site de vendas, permitindo que os empreendedores se concentrem mais na gestão do estoque, na qualidade do produto e no atendimento ao cliente. 

Outra vantagem é a confiança e credibilidade que eles proporcionam aos consumidores. Muitos compradores se sentem mais confortáveis em fazer compras em grandes plataformas conhecidas e estabelecidas, o que pode aumentar a taxa de conversão e impulsionar as vendas. 

Outro ponto positivo dos marketplaces é a facilidade de gestão das transações. Eles geralmente fornecem ferramentas e recursos para gerenciar pedidos, processar pagamentos, calcular taxas de envio e até mesmo oferecer suporte ao cliente. 

Isso simplifica bastante o processo de vendas e permite que os empreendedores se concentrem em aspectos mais estratégicos do negócio. 

Atendimento ao cliente e feedback constante 

O atendimento ao cliente e o feedback constante desempenham um papel crucial na otimização das vendas de fraldas. 

As empresas devem oferecer um excelente serviço ao cliente, fornecendo suporte rápido e eficiente, respondendo às perguntas e preocupações dos clientes e garantindo uma experiência de compra positiva em todos os pontos de contato. 

É importante coletar e analisar regularmente o feedback dos clientes para identificar áreas de melhoria, detectar tendências de mercado e ajustar estratégias conforme necessário. 

Com essas dicas, as empresas podem aproveitar ao máximo as oportunidades no mercado de vendas de fraldas, atendendo às necessidades dos consumidores e impulsionando o crescimento dos negócios. 

A venda de fraldas apresenta oportunidades significativas para empreendedores e empresas que desejam se destacar nesse mercado em crescimento. 

Ao seguir as dicas fornecidas neste artigo e adotar uma abordagem estratégica e inovadora, é possível não apenas atender às necessidades dos consumidores, mas também criar um negócio sustentável e lucrativo. 

Ao investir em qualidade, diversificação, canais de distribuição eficientes e ações de marketing direcionadas, é possível aproveitar ao máximo as oportunidades oferecidas pela venda de fraldas e alcançar o sucesso no mercado, e expandir seus negócios. 

Estes pontos mostram como você pode aproveitar para escalar a venda de fraldas infantis e geriátricas, além de itens de higiene e conquistar mais resultados para seus negócios. Cadastre-se já como nosso parceiro e comece a vender na Americanas! 

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