Dia dos Pais: dicas para se preparar e vender na data

por Americanas Marketplace

12 de junho de 2024

Para aumentar suas vendas no Dia dos Pais e fidelizar clientes, aposte em personalização, marketing de influência e programas de fidelidade

Dia dos Pais é uma das datas mais importantes do comércio brasileiro, sendo uma excelente oportunidade para lojistas aumentarem suas vendas e fidelizarem clientes. Para aproveitar ao máximo essa ocasião, é essencial conhecer os produtos mais procurados pelos consumidores e preparar o estoque de maneira estratégica.

Tomada de decisão baseada em dados

Segundo a CNN, sete em cada dez brasileiros pretendem comemorar o dia dos pais esse ano, com a maioria optando por presentes tradicionais como roupas e perfumes. Conhecer essas tendências é fundamental para tomar decisões informadas e garantir que sua loja esteja bem preparada para atender à demanda.

Produtos mais vendidos para o dia dos pais

De acordo com as vendas de 2023 , separamos os produtos mais vendidos no Dia dos Pais:

1. Roupas

As roupas lideram a lista de presentes para o Dia dos Pais, com 35% dos consumidores optando por esse item. Invista em peças clássicas e versáteis, como camisas, calças, e blazers, que atendem a diferentes estilos e idades. Considere também incluir roupas casuais e esportivas, que têm uma procura significativa.

2. Perfumes

Perfumes são escolhidos por 24% dos consumidores e são sempre uma aposta segura. Ofereça uma variedade de fragrâncias, desde as mais clássicas até as mais modernas, atendendo a diversos gostos e preferências. Crie kits com outros itens de cuidados pessoais para aumentar o valor do ticket médio.

3. Calçados

Sapatos e tênis representam 17% das intenções de compra. Garanta uma ampla gama de modelos, cores e tamanhos para atender a todos os perfis de pais, desde os mais tradicionais até os mais descolados. Considere também incluir calçados esportivos, que têm ganhado popularidade.

4. Almoço/Jantar

Com 14% dos consumidores planejando comemorar a data com uma refeição especial, vender cestas e kits de alimentos pode ser uma excelente estratégia. Cestas de café da manhã, almoços prontos e jantares gourmet são ótimas opções para quem busca conveniência.

5. Produtos de cuidados pessoais

Itens como cremes, loções, e kits de barbear são escolhidos por 12% dos consumidores. Ofereça produtos de qualidade que proporcionem uma experiência de cuidado e bem-estar. Kits especiais podem aumentar as vendas e agregar valor ao presente.

Estratégias para aumentar suas vendas no dia dos pais

Separamos as melhores estratégias e dicas para essa data!

1. Antecipe as promoções

De acordo com a AlliN, em 2022, os consumidores começaram a buscar ofertas de Dia dos Pais já no final de julho. Portanto, é crucial antecipar suas promoções. Personalize seu site com banners temáticos, crie páginas especiais para a campanha e invista em estratégias de marketing digital, como redes sociais, anúncios pagos e e-mail marketing.

2. Faça sugestões de presentes

Crie seções em seu site com sugestões de presentes, como “Presentes por até R$ 50,00′ ou “Os Mais Comprados para o Dia dos Pais’. Monte kits de produtos para diferentes perfis de pais, como esportistas, intelectuais e vaidosos. Essas estratégias ajudam a guiar o consumidor indeciso e aumentam as chances de vendas. Entenda melhor como diversificar seus produtos.

3. Amplie seus canais de venda

Com 57,7% dos acessos ao e-commerce sendo realizados por dispositivos móveis, é essencial ter um site responsivo e explorar outros canais de vendas, como redes sociais e WhatsApp. Invista em conteúdos e anúncios no Instagram e cadastre seus produtos no Instagram Shopping. Utilize o WhatsApp para oferecer um atendimento mais personalizado e eficiente. E não deixe de aproveitar marketplaces, como a Americanas, para vender seus produtos na data.

4. Ofereça opções de entrega vantajosas

Disponibilize frete grátis e opções de entrega expressa para atrair mais clientes. Certifique-se de que sua logística esteja preparada para a alta demanda e mantenha a transparência com os clientes caso ocorra algum problema.

5. Engaje clientes antigos

Reduza o Custo de Aquisição de Cliente engajando aqueles que já compraram na sua loja em datas comemorativas passadas. Utilize e-mail marketing para oferecer promoções exclusivas e incentivar a recompra.

6. Garanta a disponibilidade dos produtos

Planeje suas reposições de estoque com antecedência para evitar a ruptura durante o período de alta demanda. Utilize o recurso de prateleira infinita, caso tenha lojas físicas, para possibilitar que os clientes comprem produtos do estoque online diretamente na loja física e vice-versa.

7. Diversifique as formas de pagamento

Disponibilize diversas opções de pagamento, como cartão de crédito parcelado e Pix. Ofereça descontos adicionais para pagamentos via Pix, que têm taxas mais baixas e autorização imediata.

8. Personalização de produtos

Uma tendência crescente entre os consumidores é a busca por presentes personalizados. Itens customizados, como canecas com fotos, camisetas com mensagens especiais e acessórios gravados com o nome do pai, podem se destacar no seu portfólio. Oferecer serviços de personalização agrega valor ao produto e cria uma conexão emocional mais forte com o cliente. Esses itens diferenciados podem justificar um preço mais alto, aumentando a margem de lucro.

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9. Marketing de influência

O marketing de influência pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar as vendas no Dia dos Pais. Parcerias com influenciadores digitais que se alinham com os valores da sua marca podem ajudar a promover produtos de maneira autêntica e alcançar um público maior. Influenciadores podem criar conteúdos que mostram o uso dos produtos no dia a dia, oferecer cupons de desconto exclusivos para seus seguidores e até mesmo realizar sorteios, incentivando o engajamento e a compra. Leia mais sobre outras formas de divulgar seu produto!

10. Programas de fidelidade

Implementar um programa de fidelidade pode ser uma estratégia eficaz para aumentar as vendas no Dia dos Pais e além. Ofereça pontos para cada compra realizada, que podem ser trocados por descontos ou produtos gratuitos no futuro. Programas de fidelidade incentivam os clientes a voltarem à sua loja e a fazerem compras recorrentes. Essa estratégia ajuda a construir um relacionamento duradouro com os clientes, aumentando a retenção e a lealdade à marca.

Preparar o estoque para o Dia dos Pais exige planejamento e conhecimento das preferências dos consumidores. Investir nos produtos certos e adotar estratégias de marketing eficazes pode fazer toda a diferença nas suas vendas. Antecipe-se, diversifique suas ofertas e canais de venda, e garanta que sua operação logística esteja pronta para atender à demanda. Assim, você estará bem posicionado para aproveitar ao máximo essa data tão importante para o comércio.

Conclusão

Lembre-se de monitorar constantemente as tendências e ajustar suas estratégias conforme necessário. Com a abordagem certa, o Dia dos Pais pode ser uma oportunidade valiosa para aumentar suas vendas e fortalecer a relação com seus clientes.

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